Capítulo 3 - Conheça o seu cliente

Conheça seu cliente de verdade!

Torne-se íntimo do cliente através de análises de CX.

Touchpoints, plataformas, sistemas, aplicações. A jornada do cliente não é mais linear e os dados não fluem mais livremente ou diretamente pelo funil de vendas. Não é de admirar que apenas uma em cada três empresas considere que está usando análises de clientes corretamente.

No entanto, com um modelo de dados integrado, é possível rastrear 100% das emoções do consumidor, executar análise de texto e fala em tempo real, pesquisar a voz do cliente (VoC), medir o sentimento do consumidor e usar análises de clickstream para otimizar a experiência.

As marcas que sabem como aproveitar os dados do cliente obtêm resoluções 62% mais rápidas e encurtam o tempo de espera em 67%.

0%

das empresas usam análises de experiência do cliente de forma correta atualmente.4

Checklist

1 - Identifique todos os pontos de contato ao longo da jornada do cliente.

2 - Monitore 100% das interações com os clientes.

3 - Implemente análise de fala e texto.

4 - Ouça a voz do seu cliente.

4 “Como análises avançadas podem ajudar os contact centers a colocar o cliente em primeiro lugar,” mckinsey.com.

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